Een product op de markt brengen
Wat komt er kijken bij
het vermarkten van een dienst of een product
Je hebt een te gek idee en ziet potentie in de markt. Maar waar begin je als je hier nog geen ervaring mee hebt? Hier vind je het antwoord. Deze pagina biedt informatie over het vermarkten van een dienst of product.
Waarom zou je zelf een product of dienst op de markt brengen?
Wanneer je een product of een dienst op de markt wilt brengen, begint dit met een idee. Een idee kan op veel verschillende manieren ontstaan. Zo kun je inspelen op een gat in de markt, maar kan het ook zijn dat jij een dienst of een product beter aan zou kunnen bieden dan het in de huidige situatie wordt aangeboden.
Er zijn verschillende manieren voor ondernemers om een product of een dienst op de markt te brengen:
- Een bestaand product of een bestaande dienst op een nieuwe markt introduceren.
- Een compleet nieuw product of een compleet nieuwe dienst op de markt brengen.
In beide gevallen is er een behoefte of kan er een behoefte gecreëerd worden. Hier kan de dienst of het product van het bedrijf vervolgens antwoord op geven. Ook kan het zijn dat je nog geen bedrijf hebt, maar dat je door het vermarkten van jouw idee een onderneming wilt starten. Bekijk dan ook onze informatiepagina over het opstarten van een eigen bedrijf.
Voor je aan de slag gaat met het opzetten van jouw product of dienst, is het belangrijk om te kijken wat er om je heen gebeurt. Een marktonderzoek is hier een goede methode voor, op deze manier ontdek je of er vraag is naar jouw aanbod en wat er in de markt gebeurt qua concurrentie en substituten. Door je hier op te focussen ga je voorbereid aan de slag met het vermarkten van jouw idee.
Het model van Ansoff kan helpen bij het vermarkten van jouw idee. Dit is een marketingmodel dat bedoeld is om de groeistrategie van een bedrijf te bepalen. Het model maakt onderscheid van onderstaande combinaties van deelgebieden:
- Bestaande en nieuwe producten
- Bestaande markten en nieuwe markten
“Onder het deelgebied ‘markten’ kan je ook denken aan het ‘klanten’. De vraag die hierbij heerst is; verkoop je aan bestaande klanten, of wil je nieuwe klantengroepen aanboren. Door een combinatie van producten en markten, kan een bedrijf de groeistrategie vaststellen en bijsturen. Om de juiste strategie te kiezen dien je een marktanalyse uit te voeren. Met de juiste analyse kan je de groeistrategie verantwoorden en onderbouwen.”
marketingscriptie. (2020, 17 februari). Ansoff model en groeistrategieën met voorbeeld | Marketingscriptie.nl.
https://www.marketingscriptie.nl/ansoff-model-groeistrategie/
Wie heeft baat bij jouw product of dienst?
Het is belangrijk om goed in kaart te hebben wie jouw doelgroep is en wat de meerwaarde van jouw product of dienst voor deze doelgroep precies is. Wanneer jij een idee hebt bedacht heb je een beeld van de mensen die jij wilt bereiken, maar dit kan toch een aanname zijn. Het is daarom goed om je in te leven in de doelgroep. Een bekende methode om dit te doen is Design Thinking. Hierbij wordt in iteraties gewerkt vanuit de wensen van de doelgroep. Per iteratie worden er vijf stappen behandeld die er voor zorgen dat het product, of de dienst steeds worden getest. Na elke test worden de resultaten geïmplementeerd in de nieuwe iteratie. Op deze manier komt het product of de dienst steeds dichter bij de wensen van de doelgroep.
In onze blog over Business Design kun je meer te weten komen over Design Thinking en manieren om dit als ondernemer te implementeren.
Ook kan het handig zijn om een ‘buyer persona‘ op te stellen. Dit representeert jouw doelgroep in één semi fictief persoon. door een persona op te stellen kun je makkelijk kijken naar de wensen van de doelgroep. Dit kun je bij de hand houden bij het ontwikkelproces om zo, dicht bij de wensen van de doelgroep te blijven.
Essentiële onderdelen bij het vermarkten van een nieuw aanbod.
Bij het vermarkten van een nieuw aanbod is voorbereiding essentieel. Deze voorbereiding bestaat uit verschillende onderdelen:
- Het product of de dienst dat je op de markt wilt brengen, wat is dit en waarom wil je dit doen?
- Een analyse van bestaande producten of diensten in de markt om erachter te komen of er potentie is voor het uitwerken van jouw idee.
- Een concurrentieanalyse om er achter te komen hoe de concurrentie te werk gaat en wat bij hen voor succes zorgt.
- Een analyse van de behoeften van de doelgroep door bijvoorbeeld een customer journey op te stellen.
Na deze voorbereiding en het uitwerken van jouw idee is het zaak om jouw product of dienst bij de doelgroep te testen, op basis hiervan kun je verbeteren en zo meer kwaliteit leveren. Om dit te testen kun je feedback vragen van de doelgroep voor een door jou ontwikkeld prototype.
Uiteindelijk zul je het product of de dienst financieel moeten onderbouwen, is het rendabel om te realiseren voor jou als ondernemer? Door deze stappen bewust door te nemen zul je zo goed mogelijk voorbereid zijn op het vermarkten van jouw idee!
Hoe trek je investeerders aan?
Om jouw idee te realiseren is geld nodig. Als je dit geld tot je beschikking hebt dan is dit geen probleem. Echter blijkt toch vaak dat een externe financiering nodig is voor startende ondernemers. Helaas investeren banken steeds minder risicovol. In dat geval kun je proberen een financiering te regelen zonder tussenkomst van een bank. Dit kan je op een aantal verschillende manieren doen. Drie voorbeelden van zulke geldschieters zijn:
- Familie & vrienden, er is kans dat jij iemand binnen je netwerk hebt die wil financieren in jouw idee. Dit kan in de vorm van een lening zijn, maar kan ook een investering zijn in jouw bedrijf.
- Particulieren, er zijn particulieren die zoeken naar startups waar ze in kunnen investeren. Dit doen zij vooral om een aandeel te hebben binnen het bedrijf en om ook wat terug te krijgen voor hun investering.
- Crowdfunding, hierbij leen je van verschillende mensen een klein bedrag. Bij deze vorm van financieren zet bepaal jij wat voor startkapitaal je nodig hebt, vervolgens kunnen mensen een bijdrage leveren om zo richting het benodigde bedrag te streven.
Naast deze drie alternatieve financieringen kun je er ook voor zorgen dat je een solide businessplan creëert. In een businessplan verwerk je eigenlijk alle eerder genoemde essentiële stappen die komen kijken bij het vermarkten van jouw idee. Om investeerders aan te trekken, kan een businessplan de sleutel zijn tot succes. De 8 van Kiemkr8 is een geschikte methode om een businessplan op te stellen.
Hoe bevorder ik de kans op een succesvol aanbod?
Wanneer je al de eerder benoemde punten in consideratie neemt, vergroot je de kans op succes van jouw aanbod. Je staat waarschijnlijk 100% achter jouw idee – anders zou je dit niet op de markt willen brengen – toch betekent dit niet een garantie voor succes.
Het is belangrijk om goed te onthouden wat de wensen van de doelgroep zijn en om hier op in te spelen. Dit kun je doen door de toegevoegde waarde van jouw aanbod haarscherp aan te tonen. Zo weet de doelgroep waarom ze, juist jouw product nodig hebben.
Om echt goed in kaart te brengen wat er allemaal komt kijken bij het vermarkten van jouw aanbod kan een businessplan je het best voorbereiden. De zojuist benoemde wensen van de doelgroep is maar een klein onderdeel van een businessplan, maar hier komt nog veel meer bij kijken.
Zelf een businessplan schrijven?
Responses